【紹興港生活網(wǎng)】3月26日-28日,上海新國際展覽中心,第二十一屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會正式來臨。在這場一年一度的全球地板人聚會上,有關(guān)地板行業(yè)的熱點(diǎn)及未來發(fā)展趨勢,在現(xiàn)場一覽無遺。紹興港生活網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作伙伴,獨(dú)家策劃2019上海地材展之《地板招商“新”聲音》欄目,與優(yōu)秀地板企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人面對面,以大咖視角解讀行業(yè)發(fā)展大勢,展現(xiàn)企業(yè)綜合魅力。
此次我們采訪到了雙奇·鹿可可地板品牌總監(jiān)宋新安,讓我們一起看看宋總對于行業(yè)發(fā)展有哪些看法,雙奇·鹿可可有哪些新動向,在招商方面又有哪些優(yōu)勢。
雙奇·鹿可可地板品牌總監(jiān)宋新安
【紹興港生活網(wǎng)】:簡單跟我們談一下您的參觀感受。
【雙奇·鹿可可 宋新安】:明顯看得出今近幾年商家都是品牌化思維參展,同時也看得出地板行業(yè)的品牌細(xì)分已經(jīng)出現(xiàn),有的品牌專注地?zé)岬匕?/strong>、有品牌專注無醛添加高環(huán)保地板、有品牌專注個性美學(xué)地板。這充分說明地板行業(yè)已經(jīng)越來越專業(yè)、成熟。同時今年的新品,例如原木色系、灰色系、胡桃木色系做的越發(fā)極致,也是越來越符合年輕人的審美及設(shè)計化的家裝風(fēng)格搭配,整體還是與時俱進(jìn),甚至引領(lǐng)市場,值得躬行鑒賞。
【紹興港生活網(wǎng)】:相信您也去看過其他的參展品牌了,您覺得相對于其他品牌,我們有哪些獨(dú)到的優(yōu)勢?(企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品設(shè)計等)
【雙奇·鹿可可 宋新安】:首先雙奇作為深耕行業(yè)23年的企業(yè),暢銷全球24個國家;現(xiàn)有三廠區(qū),生產(chǎn)面積超45000方,年產(chǎn)能超1000萬方。關(guān)于品牌,2018年起,品牌戰(zhàn)略跟差異化產(chǎn)品完成全面升級,鹿可可地板應(yīng)運(yùn)而生,行業(yè)首提“無醛鹿居”品牌發(fā)展理念,重點(diǎn)打造“無醛鹿居生活館”中高端門店。
產(chǎn)品沒有差異化,營銷成本會十倍化——鹿可可0醛0苯添加真三層實(shí)木地板采用純正歐美油漆工藝,9底3面UV漆,有效原木原生態(tài)質(zhì)感更顯高端視覺審美,通過國際SGS權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測:甲醛、苯、重金屬都為“未檢出”,媲美原木天然環(huán)保。
鹿可可醛清強(qiáng)化木地板與國企萬華聯(lián)合研發(fā),采用萬華無醛基材及國際噴涂耐磨工藝,不僅高清體現(xiàn)花色的精致度,更是能達(dá)到家用I級的耐磨度,經(jīng)國家權(quán)威檢測甲醛含量只有0.016mg/m3,比新國標(biāo)E1遠(yuǎn)低87%,遠(yuǎn)優(yōu)于F4星,如此硬實(shí)力數(shù)據(jù),行業(yè)目前還沒聽說哪家品牌或廠家能做到。
【紹興港生活網(wǎng)】:給我們介紹一下貴品牌的招商政策有哪些?
【雙奇·鹿可可 宋新安】:今年我們定了新100店計劃,公司拿出1000萬支持標(biāo)準(zhǔn)門店落地,不僅有高額的裝修補(bǔ)助及樣品補(bǔ)助,開業(yè)活動到全年的常規(guī)活動我們都有額度較高的費(fèi)用及人員全程支持,最高單店支持超15萬。
門店裝修方案、上樣方案全部由總部免費(fèi)定制設(shè)計,品牌vi物料價值4000元的大禮包,開業(yè)期間總部免費(fèi)贈送,保姆式解決經(jīng)銷商終端運(yùn)營必備軟硬件。主要是我們出廠價特別親民。
市場在升級,銷售方式也發(fā)生改變,許多經(jīng)銷商需要廠家營銷上的幫扶,甚至比給資金支持更需要。所以我們每個專賣店都會建專屬群,公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及對接員工會全部在群里,經(jīng)銷客戶如果有問題可以直接反應(yīng),高效溝通并解決問題,及所有活動方案討論、一個團(tuán)隊(duì)服務(wù)一個店。同時針對新合作客戶首次提貨有量大減價政策、活動會提供特價產(chǎn)品、誠信度高的客戶還有提貨信用特權(quán)等許多人性化工作。
【紹興港生活網(wǎng)】:針對家居行業(yè)發(fā)展放緩,企業(yè)開始發(fā)展定制、大家居,您有什么看法?
【雙奇·鹿可可 宋新安】:我們始終堅信專業(yè)的人做專業(yè)的事,鹿可可地板也有私人定制服務(wù),例如我們的三層實(shí)木、高端純實(shí)木。作為品牌發(fā)展,我們目前沒有計劃去涉足別的產(chǎn)品,已經(jīng)做了20多年地板了,以后打算一直做下去,做更好的地板,做能代表地板行業(yè)更高水平的地板,做民族高品質(zhì)品牌,更好滿足國人日益增長的美好生活需要。
【紹興港生活網(wǎng)】:透露一下2019年在品牌推廣方面有哪些規(guī)劃。
【雙奇·鹿可可 宋新安】:好地板也怕巷子深,網(wǎng)絡(luò)時代品牌與消費(fèi)者的溝通方式也發(fā)生了巨大改變。總部著重網(wǎng)絡(luò)推廣投入,已經(jīng)與紹興港生活網(wǎng)及今日頭條達(dá)成深度合作,百度的推廣也在初步啟動。線下以經(jīng)銷商所在地為主重點(diǎn)廣告投放,做品牌非一朝一夕,我們沒有噱頭,只有實(shí)實(shí)在在用數(shù)據(jù)說話的產(chǎn)品。
【紹興港生活網(wǎng)】:好的,感謝宋總結(jié)束我們的采訪,謝謝。
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