在很多場合,我們都能看到,一大撥企業(yè)、一大撥行業(yè)人士都在強調,要重點開發(fā)二手房、舊房市場,要轉型到存量房市場挖掘裝修與材料購買需求。
現(xiàn)實情況是,精裝房比例每年都在提高,2019年預計占到新建商品住宅的30%多,無疑會導致新房裝修量減少,進而導致家居建材零售面臨嚴峻挑戰(zhàn)。這已經是很明顯的,無需過多論證,那么,二手房的市場容量究竟有多大?消費需求真的很大?
有不少機構都拿出了數(shù)據(jù),只不過,沒有明確的統(tǒng)計口徑與統(tǒng)計方式,比如認為2018年二手房翻新裝修份額是5500億元,這個數(shù)據(jù)在網(wǎng)上流傳非常廣,但怎么得來的,大材研究也沒有查到具體來源。如果真有這么大的體量,那么,這個市場肯定是大有可為的。
最近,比達咨詢發(fā)布了一份《2019年第1季度中國互聯(lián)網(wǎng)家裝市場研究報告》,其中提到,互聯(lián)網(wǎng)家裝市場規(guī)模達到1288.4億元,環(huán)比增長3.9%。房價攀升,以及房地產市場低迷,抑制了新房裝修需求。舊房改造、局部裝修等家裝需求快速上升。48.4%的用戶需求是“舊房翻新”,30.3%的用戶因為“新房裝修”,24.6%的用戶進行“局部裝修”。
閱讀延伸:二手房裝修主導市場,裝修公司調節(jié)應變
這次更強悍,直接給出了詳細的數(shù)據(jù),認為有48.4%的比例。結合二手房成交數(shù)據(jù),這個48.4%的數(shù)據(jù)倒是問題不大。只不過,在成交的二手房里,并不是都會大裝修,其中有一部分應該是局部翻新改造。
前段時間,未來家居產業(yè)研究有一篇文章也在論證二手房市場的廣闊空間,分析認為,新房裝修后第四年有5%的住戶重裝,第五年10%,第六年25%,第七年25%,第八年25%,剩余10%不裝。
按照這個比例,2018年的新房裝修與二次裝修已相當,之后二次裝修數(shù)量將長期超過新房裝修,建議將業(yè)務重心轉移到二次裝修市場上。
在iNews新知科技的一篇文章里,愛空間北京公司工程部負責人孫成國透露:“基本上北京裝修的客戶,我們現(xiàn)在的成交客戶70%左右都已經是二手房了,新房大概只占到30%左右。”
各方都認為二手房市場的前景無限,客觀來講,確實這個市場的想象空間很大,畢竟存量房的數(shù)量擺在那里的,每年二手房的成交量也很可觀,據(jù)上海易居房地產研究院發(fā)布的《2018年20城二手住宅成交量偏離度報告》顯示,2018年,易居研究院監(jiān)測的20個城市二手住宅成交量為119.1萬套,同比下降16.8%。
哪怕其中10%的比例要翻新裝修,帶來的家裝與家具建材業(yè)務需求量,都非常誘人。
但大材研究鄧超明有一個提醒,值得注意的是,二手房裝修需求,它不是集中爆發(fā)的,而是零散的、碎片化的,分散在很多小區(qū)里。在幾個月這種比較短的期限里,你很難從一個小區(qū)里挖出幾十家客戶。你得放到一個社區(qū)、一個區(qū)的大范圍里去發(fā)現(xiàn)客戶,去做推廣轉化。自然對營銷經費的投入、營銷力度等,提出了更高的要求。
這個現(xiàn)象大家應該有體會的,哪怕是20年左右的老小區(qū),你見過經常有裝修的嗎?沒有,很多時候一個月里可能就一兩家在裝,這個量就比較少。但放到一年里,小區(qū)里總有幾十戶可能在裝修,大部分房子可能會搞局部美化,會換一些家具家電燈具等。
在這種消費頻次的情況下,如果你組織起團隊在小區(qū)里集中推廣,花了不少人力物力,回報可能是比較低的。要換思路換辦法,比如你的口碑很好,大家就可能直接來找你。
所以,舊房翻新與重新裝修市場,它的存量需求確實非常大,但要想集中性收割客戶,可能性也不是很大,難度更大。
對比之下,新房就不一樣。交房之后的兩三年里,在同一個小區(qū)里,一家公司完全有能力拿下幾十套房子的裝修,而且家具家飾建材的購買呈現(xiàn)一定程度的集中爆發(fā)。
有些裝修游擊隊,老公負責施工,老婆負責在剛交房小區(qū)里攔客,比較厲害的,一年十多個單子,做到20萬的凈收入完全有可能。有些裝修公司就更厲害了,一個剛交房的小區(qū)里,他們能拿到上百套的客戶。
這些都是發(fā)生在毛坯房為主的時代,精裝比例上升后,可能性不太大了。
即使有些客戶會想著提升精裝的品質,選擇精裝房的局部改造,甚至敲掉重新裝修,預計占比也不會太大。反而是給精裝房提供全屋軟裝、全屋定制家具的廠商,機會要多一些。
在這種情況下,大材研究建議,我們不能對二手房裝修市場過于樂觀,而是要盡早做好策略探索與經驗積累,看在產品、營銷與服務環(huán)節(jié)怎么調整,才可以打開舊房二手房的機會大門。
(作者:鄧超明 原標題:二手房裝修究竟有多大空間?別太樂觀了!)
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