設(shè)計師渠道的重要性，就不過多強調(diào)了。以前，我們跟裝修設(shè)計師合作，基本上就是靠回扣，設(shè)計師介紹一個客戶過來，就給一定的提成，也可能是給一個定額的介紹費。

每年重大節(jié)日的時候，還會請設(shè)計師們一起坐坐，送些禮品。

現(xiàn)在這些做法還是流行，有它的用武之地，但要分情況，光給回扣、給返點肯定不行。

有的商家還想著抬高返點比例，來拉攏設(shè)計師， 結(jié)果留給自己的利潤很薄，自然不是長久之道。

除了利潤問題，里面還有一個事情，就是現(xiàn)在信息很透明。很多業(yè)主都清楚，設(shè)計師推薦商品不一定就靠譜，因為設(shè)計師要拿回扣，可能是為了自己的利益而推薦，并沒有從業(yè)主的利益考慮。有防范，很反感。

再者，渠道競爭加劇，業(yè)主水平越來越高、越挑剔，大多數(shù)設(shè)計師面臨的挑戰(zhàn)也多了起來，簽單也不容易的，如果只是為了提成就推薦某種材料，而后續(xù)的服務(wù)沒跟上，業(yè)主滿意度不高，可能要砸自己的牌子。

所以，設(shè)計師也想跟優(yōu)秀的品牌合作，跟有責(zé)任心的經(jīng)銷商聯(lián)手，整合供應(yīng)鏈，提升原創(chuàng)設(shè)計能力，確保方案的出色交付。

尤其是那些做高端家裝的設(shè)計師，更是如此。他們要去參加項目競標，如果合作的供應(yīng)鏈優(yōu)勢越大，方案成交的可能性也就更大。

綜合上面這種情況，大材研究鄧超明認為，在建立返點提成激勵機制的基礎(chǔ)上，我們要增加跟設(shè)計師合作的內(nèi)容，多給設(shè)計師提供一些更具競爭力的產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等多種支持，配合設(shè)計師一起拿單，增強雙方合作的粘性，提高合作頻次，這事兒才能良性運轉(zhuǎn)，合作訂單越來越多。

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具體來講，要想經(jīng)營好設(shè)計師渠道，大材研究總結(jié)了如下9點建議，很具體的辦法，可以參考落實。

1、要安排專門員工負責(zé)設(shè)計師渠道開發(fā)與維護，員工少的情況下可以安排擅長的人兼職負責(zé)，并提供獎勵;要給負責(zé)員工制定激勵制度，比如合作設(shè)計師的數(shù)量、帶單量等;設(shè)計師們貢獻的單量，從中也要分一些給負責(zé)員工。

2、制定設(shè)計師合作激勵制度，并明確傳遞給設(shè)計師，每次合作要記錄在案，保證有表可查，規(guī)范的操作能夠增強設(shè)計師的合作信心。

3、摸清設(shè)計師的性格與喜好，提供對應(yīng)的溝通與合作辦法，部分設(shè)計師比較自負與自傲，不光看返利高低，還會受到尊重、溝通、情感交流等影響。

4、認識盡可能多的設(shè)計師，融入設(shè)計師圈子，擴大人脈關(guān)系，爭取贏得信任，建立起合作關(guān)系;一定要明確返利標準，開單后一分不少地快速兌現(xiàn)。

5、包裝部分設(shè)計師，給設(shè)計師提供個人品牌展示的機會，為他們創(chuàng)造衍生價值，主要是選擇合作成果比較多的設(shè)計師，整理出他們的作品冊，放到門店里作為主推。

有條件的情況下，資助重點合作設(shè)計師參加比賽、聯(lián)手辦活動;舉行業(yè)主活動，邀請設(shè)計師參與，提升其名氣與聯(lián)手帶單，形成雙贏。

6、提供學(xué)習(xí)機會，比如組織一些大咖設(shè)計師的講座，然后邀請本地設(shè)計師參加對話;舉行簽單能力、產(chǎn)能特別厲害的設(shè)計師閉門會，定向邀請長期合作的設(shè)計師參加，一起探討，幫助提升能力，這個肯定是受歡迎的。

7、組建會員設(shè)計師俱樂部，將一些合作頻次比較高的設(shè)計師當(dāng)成VIP會員對待，提供比較高的返點與更豐富的合作內(nèi)容，比如新品或重點產(chǎn)品推薦返利20%;促銷和特價產(chǎn)品返10%。非會員的返點要少一些。返利正規(guī)化，由財務(wù)部門統(tǒng)一支付。

8、舉行設(shè)計師沙龍或者其他娛樂性活動，比如登山、親子游、紅酒會等等，定期交流，分享行業(yè)動態(tài)與業(yè)主溝通方式，同時在活動中推薦自己的產(chǎn)品，以話題切入建立良好關(guān)系。

9、讓設(shè)計師放心、安心，對他們推薦的客戶重點服務(wù)，產(chǎn)品售后全程跟進，定期回訪，所有售后服務(wù)記錄在冊，只有讓業(yè)主滿意，設(shè)計師才更有信心，后續(xù)合作中會多推薦。如果沒把客戶服務(wù)好，設(shè)計師以后也不敢過多推薦，哪怕你的提成比較高。

聽了再多的道理方法，不去實踐也沒多大用處，重點還是要靠一點一滴的執(zhí)行、試錯，不斷去跟設(shè)計師接觸商談。

（作者：鄧超明 原標題：深坑！不能光靠給提成的方式，跟裝修設(shè)計師合作）