三平先生作為管道工程師在JGC公司的工廠和管道部門的管道材料組工作已逾17年。在多年的職業(yè)生涯中，他參與了石油煉化、液化天然氣和石化工業(yè)等領(lǐng)域的各種國際過程工廠和廠外設(shè)施項目。最近，他被任命為管道材料首席工程師，負(fù)責(zé)為化工廠EPC項目驗(yàn)證最終用戶的技術(shù)規(guī)格、編制項目技術(shù)規(guī)格、評估與工廠管道材料設(shè)計相關(guān)的制造商。因此，本篇中他將與我們分享閥門供應(yīng)商和EPC承包商之間如何以一種更有效的方式工作。

    您的日常工作中主要需應(yīng)對哪些與閥門相關(guān)的問題？

    談到閥門，我一直致力于圍繞閥門標(biāo)準(zhǔn)、材料要求、使用工況及最終用戶需求等方面針對EPC項目中所用閥門進(jìn)行規(guī)格優(yōu)化。而在與閥門供應(yīng)商對接的過程中，我則在通過與供應(yīng)商尤其是中國供應(yīng)商的溝通，嘗試進(jìn)一步精簡閥門供應(yīng)商資質(zhì)文件的相關(guān)處理工作，如供應(yīng)商圖紙等。據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來看，這個環(huán)節(jié)有太多冗余的工作，某種程度上對于我們和供應(yīng)商雙方來講都是一種人力浪費(fèi)。同時，我也計劃將供應(yīng)商文件管理進(jìn)行優(yōu)化，在JGC訂單、供應(yīng)商訂單錄入和供應(yīng)商文件間搭建一個聯(lián)通的系統(tǒng)，一方面減少人力及時間成本，另一方面更將對質(zhì)量進(jìn)行很好的把控。

    在與供應(yīng)商溝通過程中有哪些問題亟待解決？

    在下單之前，我們需要與制造商就一些重要的技術(shù)要求達(dá)成協(xié)議。然而，很多情況下，由于訂單前后供應(yīng)商的負(fù)責(zé)人不同，協(xié)議要求在傳達(dá)或?qū)嵤┥蠘O易出現(xiàn)偏差，從而導(dǎo)致后續(xù)的一系列問題。對于這種情況，我希望供應(yīng)商能予以足夠的重視并改善。

    請您與我們分享一到兩個成功案例

    我們建議用戶閥體堆焊代替耐腐蝕合金的閥體，這無論從成本、交付、及質(zhì)量等方面衡量對于閥門制造商和EPC承包商來說都有很多優(yōu)點(diǎn)。因此，我也希望同閥門制造商一起尋求進(jìn)一步的技術(shù)優(yōu)化解決方案。

    貴司選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

    您如何看待中國閥門供應(yīng)商？

    從目前EPC項目所服務(wù)的最終用戶要求趨勢來看，閥門供應(yīng)商需要提升其成本競爭力。顯然，最終用戶除了關(guān)注運(yùn)營費(fèi)用外，也非常關(guān)注投資資本支出。然而，所謂成本競爭力，也要有良好的質(zhì)量保證作為前提。

    對于中國供應(yīng)商來說，他們本身在成本優(yōu)化上具有極大的優(yōu)勢，因?yàn)橹袊鴩鴥?nèi)有非常多有競爭力的下級供應(yīng)商（如鑄造廠、鍛造車間等）。如果其能在質(zhì)量和穩(wěn)定性上多下工夫，對于滿足用戶需求則具有極大的競爭力。此外，隨著閥門行業(yè)競爭環(huán)境的日益嚴(yán)峻，無論是中國或其他閥門供應(yīng)商，需要在滿足用戶需求的同時能夠?yàn)镋PC項目提供更多解決問題的思路和增值服務(wù)。

    您認(rèn)為未來哪個行業(yè)更具發(fā)展?jié)摿Γ?/strong>

    從EPC項目角度，我認(rèn)為是LNG行業(yè)，尤其在亞洲區(qū)域LNG有著更大的開發(fā)潛力。隨著環(huán)保要求的日益嚴(yán)峻，LNG未來的應(yīng)用領(lǐng)域勢必將迅猛增長。而對于閥門供應(yīng)來說，無疑，低溫閥是LNG項目最重要的閥門之一。由于LNG廠生產(chǎn)能力較大，要求閥門制造商具有生產(chǎn)大口徑、耐高壓的低溫閥規(guī)模；同時要擴(kuò)大低溫試驗(yàn)設(shè)備規(guī)模來縮短產(chǎn)品交期。當(dāng)然，成本的優(yōu)化也是不可忽略的。

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