“在義烏，幾乎每一位商戶都在關(guān)注快遞。”義烏商戶大多以經(jīng)營(yíng)小商品為主，可能一件商品的利潤(rùn)最低只有幾角錢甚至幾分錢。

如果一單快遞價(jià)格差1角錢，就可能造成一年幾十萬元的利潤(rùn)差。因此，價(jià)格始終是他們考慮選擇何種快遞的第一要素。這意味著，價(jià)格優(yōu)勢(shì)在這里勢(shì)必被放大，成為快遞占有市場(chǎng)的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)手段。

義烏郵政管理局上周公布的一組數(shù)據(jù)，再次讓義烏成為焦點(diǎn)：1-7月份，義烏郵政和快遞業(yè)務(wù)總量排名全國(guó)第二。

這幾天，“價(jià)格洼地”“排名全國(guó)第二”這兩個(gè)詞，成了義烏快遞行業(yè)和眾多商家的談?wù)摕狳c(diǎn)。

義烏，只是一個(gè)縣級(jí)市，卻多年躋身于全國(guó)快遞業(yè)務(wù)量第一方陣。今年1-7月，義烏郵政和快遞業(yè)務(wù)總量達(dá)24.12億件，僅次于廣州，排名全國(guó)第二。

義烏古稱“烏傷”，為中國(guó)浙江省金華市下轄縣級(jí)市但是快遞業(yè)務(wù)量卻在全國(guó)排名第二，這就看出該城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)的可圈可點(diǎn)。

但是今年的快遞價(jià)格戰(zhàn)在義烏卻是愈演愈烈，從每單4元做到每單1.2元的價(jià)格，著實(shí)讓人摸不到頭腦，到底為什么在價(jià)格已經(jīng)非常低的情況下還要出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的問題？

▎成為全省的增長(zhǎng)極

8月16日，義烏郵政管理局表示，今年1-7月，義烏郵政和快遞業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成24.12億件，同比增長(zhǎng)74.43%，郵政和快遞業(yè)務(wù)收入(不包括郵政儲(chǔ)蓄銀行直接營(yíng)業(yè)收入)84.46億元,同比增長(zhǎng)24.48%。

1-7月，義烏國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)量完成23億件，同比增長(zhǎng)76.071%，國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)收入73.05億元，同比增長(zhǎng)19.89%。今年前7個(gè)月的快遞量，相當(dāng)于去年業(yè)務(wù)量的83.17%。其中，7月份單月業(yè)務(wù)量為4.46億件，創(chuàng)單月歷史新高。

今年以來，在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜的大環(huán)境下，義烏郵政和快遞業(yè)務(wù)量依然保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，以74.43%的增速領(lǐng)跑全國(guó)，成為全省的增長(zhǎng)極。

據(jù)了解，義烏快遞行業(yè)的快速發(fā)展是因其搶先一步。2014年，義烏抓住快遞行業(yè)崛起的風(fēng)口，從傳統(tǒng)的零擔(dān)貨運(yùn)轉(zhuǎn)向快遞物流布局，先后引進(jìn)“三通一達(dá)”、順豐、郵政速遞等8家快遞企業(yè)，在全省乃至全國(guó)率先完成快遞園區(qū)建設(shè)。

通過發(fā)揮快遞園區(qū)集聚效應(yīng)，不僅實(shí)現(xiàn)全天候、多頻次收件，8家快遞企業(yè)也形成降本增量的良性循環(huán)。

2014—2018年，義烏快遞業(yè)務(wù)量從3.6億件快速增長(zhǎng)至2018年的29億件，遠(yuǎn)高于同期全國(guó)平均增速，形成覆蓋金華、麗水、衢州，輻射省內(nèi)及長(zhǎng)三角的浙中處理中心，也成為全國(guó)最具影響力的快遞集聚中心。

▎“價(jià)格洼地”引發(fā)虹吸效應(yīng)

1-7月，義烏國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)量為23億件，業(yè)務(wù)收入73.05億元，單件快遞平均單價(jià)約為3.18元。對(duì)比之下，業(yè)務(wù)量第一的廣州快遞單價(jià)10.45元；業(yè)務(wù)量第三的深圳快遞單價(jià)是13.45元。

這意味著，同樣寄一份快遞，在義烏寄的價(jià)格，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于北上廣深等大城市，形成了“價(jià)格洼地”。

“寄一單快遞只要1.2元。”義烏低到令人乍舌的快遞價(jià)格，成了輿論的焦點(diǎn)。價(jià)格優(yōu)勢(shì)在這里被放大，成了快遞占有市場(chǎng)的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)手段。尤其對(duì)于新興的快遞公司，如果網(wǎng)點(diǎn)密集度、成本控制比不上老牌快遞公司，攪局的唯一手段就是低價(jià)。

據(jù)一份調(diào)查顯示，之前在義烏市場(chǎng)，3000單以上、重量0.3公斤以內(nèi)，價(jià)格已降到1.5~1.7元包郵全國(guó)。

如果仔細(xì)算一筆賬，一個(gè)面單，基礎(chǔ)派送費(fèi)1.5元，面單材料1.5元，還有人工、網(wǎng)絡(luò)等費(fèi)用，江浙滬件的成本要超過3元。

在義烏，小商品單價(jià)低的只有幾元，利潤(rùn)最低也只有幾角，日發(fā)貨量可達(dá)上萬件。而快遞企業(yè)能夠提供的服務(wù)品質(zhì)同質(zhì)化，一家公司降價(jià)，客戶選擇便宜的一方，勢(shì)必導(dǎo)致另一家也跟著降價(jià)留客。

義烏的“價(jià)格洼地”對(duì)商家的虹吸效應(yīng)也在于此，近到金華周邊，遠(yuǎn)至深圳的電商客戶把貨拉到義烏進(jìn)行發(fā)貨，大量外地電商匯集到義烏入倉(cāng)做倉(cāng)。

快遞戰(zhàn)造成的低價(jià)，導(dǎo)致快遞公司低于成本價(jià)運(yùn)作，但地方網(wǎng)點(diǎn)不一定會(huì)虧損，因?yàn)榭爝f是網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)的，只要總部有政策補(bǔ)貼，虧損可以分?jǐn)偟狡渌W(wǎng)點(diǎn)。但這直接影響到末端網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)質(zhì)量。而末端網(wǎng)點(diǎn)如果長(zhǎng)期分擔(dān)價(jià)格戰(zhàn)帶來的壓力，難保不會(huì)牽一發(fā)動(dòng)全身。

▎“以價(jià)換量”推動(dòng)電商發(fā)展

“全中國(guó)物流成本最低，吸引了更多電商、直播平臺(tái)落戶這里。”“中國(guó)網(wǎng)紅直播第一村”——江北下朱村一位直播電商說，“在義烏，快遞核心規(guī)則只有一個(gè)——只要你有貨，你就有議價(jià)權(quán)。”

在一定程度上，快遞企業(yè)的“以價(jià)換量”推動(dòng)了義烏電商的快速發(fā)展，便宜、便捷的優(yōu)勢(shì)持續(xù)吸引電商入駐義烏。當(dāng)前，義烏匯集了淘寶、天貓、京東、拼多多、唯品會(huì)、國(guó)美、蘇寧等國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)。

眼下最紅的是“直播經(jīng)濟(jì)”，不少在杭州、上海等地起家的網(wǎng)絡(luò)直播公司，也選擇把團(tuán)隊(duì)搬到了義烏——同樣直播一款產(chǎn)品，只要有客戶下單，在杭州、上海發(fā)貨比在義烏發(fā)貨要貴得多，一年上萬件包裹累加，就是一筆不小的成本，省下來的都是利潤(rùn)。

▎價(jià)格洼地反哺電商，外地電商來義烏建倉(cāng)

一個(gè)硬幣有正反兩面，快遞價(jià)格戰(zhàn)亦如此。在一定程度上，快遞企業(yè)的“以價(jià)換量”推動(dòng)了電商發(fā)展。

“快遞價(jià)格下降對(duì)電商來說，是一件拍手叫好的事，可以節(jié)省一大筆快遞寄遞費(fèi)。尤其是對(duì)發(fā)件量大的電商來說，降本效果更加明顯，有利于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。”謝女士說。

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，義烏快遞價(jià)格在日單量超過1000票(年銷售量超過35萬件)的情況下顯著低于周邊地區(qū)，差距可達(dá)0.3~0.5元/票。

寄遞價(jià)格的巨大優(yōu)勢(shì)推動(dòng)了電商向義烏聚集，價(jià)格洼地效應(yīng)反哺義烏電子商務(wù)和實(shí)體市場(chǎng)，便宜、便捷的優(yōu)勢(shì)持續(xù)吸引電商入駐義烏。當(dāng)前，義烏匯集了淘寶、天貓、京東、拼多多、唯品會(huì)、國(guó)美、蘇寧等國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)。

義烏電商成交額也在高速增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，義烏實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額1213.27億元，同比增長(zhǎng)28.22%。其中，內(nèi)貿(mào)電子商務(wù)交易額867.93億元，同比增長(zhǎng)33.45%；跨境網(wǎng)絡(luò)零售交易額133.88億元，同比增長(zhǎng)16.56%。

義烏快遞價(jià)格洼地也吸引了外地的電商來義烏建倉(cāng)發(fā)貨。“義烏快遞價(jià)格低于全國(guó)大部分地區(qū)，對(duì)電商來說，吸引力很大，這不僅可以吸引這些電商來義烏落戶，快遞價(jià)格的優(yōu)勢(shì)也催生了新業(yè)務(wù)——代發(fā)快遞。”

截至目前，義烏電商賬戶已超31萬，內(nèi)貿(mào)網(wǎng)商密度位居全國(guó)第一，外貿(mào)網(wǎng)商密度位居全國(guó)第二。

在價(jià)格戰(zhàn)中，快遞公司總部拿到了市場(chǎng)份額，資本市場(chǎng)看到了數(shù)據(jù)，加盟商拿到了總部補(bǔ)貼，都沒有受損。電商商家賺錢，電商平臺(tái)也賺錢。一業(yè)內(nèi)人士說：“從博弈論的角度看，快遞企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)不一定是好事，也不一定是壞事。”

▎業(yè)界喊停價(jià)格戰(zhàn)

7月底， 義烏的各家主流快遞公司達(dá)成共識(shí)，為避免惡性競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)合上調(diào)價(jià)格，各公司最低票價(jià)不得低于2.2元，以義烏為代表的的大客戶價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有望緩解。

義烏是各快遞公司必爭(zhēng)之地，2019年H1金華市快遞近24億票，占全國(guó)比重8.6%，過去3000單以上且重量0.3KG以內(nèi)的大客戶單票價(jià)格僅1.5-1.7元，本次規(guī)定下限2.2元將顯著提升該類客戶客單價(jià)。

義烏，只是快遞全行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的一個(gè)縮影。

國(guó)家郵政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，上半年快遞業(yè)務(wù)平均單價(jià)為12.2元，同比下降1.6%。分類別看，同城、異地、國(guó)際件平均單價(jià)分別為7元、8.1元和53.6元，與去年同期相比均呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)。在這樣的趨勢(shì)下，行業(yè)洗牌或正在加速來臨。

電商件與網(wǎng)購(gòu)需求掛鉤，消費(fèi)屬性較強(qiáng)且具備一定的逆周期性，經(jīng)濟(jì)下行對(duì)快遞需求沖擊較小。當(dāng)前行情中小快遞公司正加速離場(chǎng)，逐步讓出市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)格局持續(xù)優(yōu)化，中期來看快遞行業(yè)單量增速未來仍可維持20%以上。綜合估值與成長(zhǎng)性快遞板塊仍具備長(zhǎng)期配置價(jià)值。

▎保持全網(wǎng)貨量均衡

由于義烏的特殊性，擁有大量的一手貨源，為保證全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的貨量以攤薄成本，在一定區(qū)域?qū)嵭袃r(jià)格補(bǔ)貼，有助于這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的貨量保持均衡；有利于全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的取長(zhǎng)補(bǔ)短；

表明義烏各家快遞公司已經(jīng)開始從單純追求業(yè)務(wù)量轉(zhuǎn)向追求整體收益，盡管快遞行業(yè)依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)獲取市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)仍然存在，但目前快遞單價(jià)相比去年有所下降，主要是由于規(guī)模效應(yīng)帶來的成本降低以及單一包裹輕量化趨勢(shì)所致，價(jià)格降幅與成本降幅基本是匹配的。

而以通達(dá)系公司之間直接競(jìng)爭(zhēng)為目的的大幅價(jià)格戰(zhàn)短期不會(huì)出現(xiàn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)改善。

▎迅速淘汰2、3線快遞品牌

曾經(jīng)有一些做小件的、新的快遞公司要做大市場(chǎng)份額，會(huì)把義烏當(dāng)作重點(diǎn)市場(chǎng)來爭(zhēng)奪。結(jié)果陷入競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，只能一步步壓低價(jià)格，然而往往又競(jìng)爭(zhēng)不過網(wǎng)點(diǎn)齊全、資本雄厚的老牌快遞公司。

這兩年，全峰、快捷等二、三線快遞相繼出局，行業(yè)市場(chǎng)集中度連連上升，段位差不多的幾家快遞公司開始爭(zhēng)奪排位，無疑讓這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的硝煙更濃。但在足夠的業(yè)務(wù)量支撐下，義烏本地的快遞公司依然可以做到薄利多銷，在總部補(bǔ)貼下也算是“活得滋潤(rùn)”。

據(jù)了解，中國(guó)占全球快遞業(yè)務(wù)量一半以上，浙江占全國(guó)快遞業(yè)務(wù)量的1/5，義烏又占浙江快遞業(yè)務(wù)量的30%。

一直以來，義烏都是快遞企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地。這么巨大的市場(chǎng)，誰也不肯輕易放棄。那么應(yīng)持續(xù)關(guān)注義烏，它就是中國(guó)快遞業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)地帶，在一定程度反映了快遞業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的未來走勢(shì)。

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