經(jīng)濟全球化的背景下，沒有一個國家是孤島，也沒有一個企業(yè)能夠獨善其身。隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的持續(xù)發(fā)酵，家具進出口也面臨著越來越多的不確定性。

而對于美國市場占到家具出口總額46%的福建來說，無疑影響更加深刻。

為此，美國《今日家具》中文版聯(lián)手福建省家具協(xié)會，對福建地區(qū)出口美國市場的家居企業(yè)進行了一次走訪和調(diào)研。

他們?nèi)绾慰创斀褚约拔磥淼闹忻蕾Q(mào)易？在巨大的成本壓力之下，他們?nèi)绾紊婧屯粐繉τ跂|南亞市場又報以怎樣的態(tài)度和期望？中美貿(mào)易戰(zhàn)暴露了國內(nèi)家居企業(yè)哪些問題？以下逐一解答。

中小企業(yè)生存艱難，浴室柜等品類遭遇重創(chuàng)

家具是福建省的重要出口產(chǎn)品，廈門、福州、漳州、莆田等地是家具產(chǎn)業(yè)的主要集中地。貿(mào)易戰(zhàn)以來，福建家具出口企業(yè)普遍受到了不同程度的影響。

其中，一些處于產(chǎn)業(yè)鏈底端，長期依靠價格優(yōu)勢而生存的企業(yè)，在10%-25%關(guān)稅的重壓下生存尤為艱難。

而一些經(jīng)營家具進出口的貿(mào)易型企業(yè)，則幾乎毫無招架之力。一些實力較強的企業(yè)，同樣也不可避免的受到?jīng)_擊。

以福建漳州某家具出口企業(yè)為例，據(jù)了解此次貿(mào)易戰(zhàn)影響了企業(yè)近一半的家具出口業(yè)務，企業(yè)損失近1000萬美元營收，失去了大量來自美國市場的訂單，只有書房家具等短期難以被其他市場替代的產(chǎn)品還未受到大的影響。

而在另一家企業(yè)我們了解到，由于此次美國對浴室柜產(chǎn)品的懲罰關(guān)稅，企業(yè)原本與科勒衛(wèi)浴聯(lián)合開發(fā)的多個浴室柜系列不得不全部停止，原先與企業(yè)簽訂的大額出口訂單也無法執(zhí)行。僅這一項，就讓企業(yè)前期所付出的開發(fā)、測試等等投入也付諸東流。

延伸閱讀：貿(mào)易摩擦迫使美克家居越南建廠

回歸背后：美國市場輝煌不再？

對美家具出口無疑再次走到了一個關(guān)乎企業(yè)生死的分叉口。企業(yè)是選擇繼續(xù)在美國市場，還是另謀他路？

調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)了不同企業(yè)基于自身的判斷而做出了不同的選擇。其中一種，就是逐漸回歸國內(nèi)市場。

福建國輝工貿(mào)從1999年開始與美國市場打交道，已經(jīng)有20年時間。企業(yè)擁有自己的制造工廠，常年運營穩(wěn)定，因此受到的影響不至于太過劇烈。但在董事長楊國輝看來，還是應該重新評估美國市場。

“現(xiàn)在很多人都感到很吃力，美國市場已經(jīng)沒有十五年前那么輝煌了。”他認為1994到2003年是美國市場的“黃金時代”，也帶給家具出口許多的機遇。

2004年開始的反傾銷之后市場開始出現(xiàn)波折，而經(jīng)過次貸危機的美國市場，到今天為止已經(jīng)不再有以往那樣繁榮的增長了。

國輝工貿(mào)出口到美國的產(chǎn)品

(供圖：福建國輝集團)

為此，國輝工貿(mào)一方面在經(jīng)營美國市場的同時，也在積極轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。

董事長楊國輝認為，出口型企業(yè)切入國內(nèi)市場必須找到合適的路徑。

目前，他正帶領(lǐng)企業(yè)嘗試切入當?shù)氐牡禺a(chǎn)精裝房市場，并取得了一定成效。未來，他希望借助福建省家具協(xié)會以及眾多其他企業(yè)的力量，推動精裝房的落地，幫助出口家具企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

國輝集團生產(chǎn)現(xiàn)場(供圖：福建國輝集團)

堅持海外市場：提早布局開拓新渠道

回歸國內(nèi)市場是一種選擇，繼續(xù)參與美國市場競爭則需要更大的勇氣。

福建好事達家具(Homestar)是一家專注室內(nèi)(除臥室)家具生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，得益于美國本土市場的布局，在此次貿(mào)易戰(zhàn)中企業(yè)受到的影響反而很小。

“因為之前看了日本汽車的案例，也知道類似貿(mào)易戰(zhàn)的影響，所以我們2013年就開始布局在美國本地設立倉庫和工廠，并和電商、大賣場建立了合作關(guān)系。”好事達家具董事長呂仲琦說道。

目前為止，美國本地市場的運營已經(jīng)貢獻了企業(yè)總盈利的60%，與Wayfair、HOUZZ、overstock、亞馬遜等電商平臺的合作逐漸加深。

好事達在北美地區(qū)的生產(chǎn)基地

實際上，根據(jù)好事達在美國市場的經(jīng)驗，電商平臺對于貿(mào)易戰(zhàn)中的加征關(guān)稅起到了一定的緩沖作用。

在加征10%的關(guān)稅情況下，企業(yè)通過上下游的緊密合作可以基本抵消這部分影響。即便再加15個點的關(guān)稅，在好事達看來最后傳遞到終端客戶的價格也可能只有6個點左右上調(diào)。

對于電商消費者來說，這樣的小幅度漲價對消費影響不會很大。

“我們會繼續(xù)美國市場的業(yè)務，因為門檻越高，競爭對手就越少”。董事長呂仲琦說道。此外，好事達在國內(nèi)也在經(jīng)營定制家具品牌百乘定制。

環(huán)顧東南亞：落子何方？

調(diào)研的過程大部分的企業(yè)都認為：此次貿(mào)易戰(zhàn)可能會是長期性的，“打打停停，持續(xù)談判”將會是未來中美貿(mào)易的常態(tài)。它已經(jīng)不僅僅是貿(mào)易問題，更是國家之間的博弈。企業(yè)必須做好充足的準備。

不過，即便有電商平臺的對沖，來自美國的訂單已經(jīng)逐步向東南亞尤其是越南轉(zhuǎn)移，國內(nèi)許多家居企業(yè)開始在越南布局。這會是一個好的選擇嗎？

越南工業(yè)區(qū)

國輝工貿(mào)董事長楊國輝對東南亞地區(qū)進行了考察。“越南這兩年的家具制造轉(zhuǎn)移出現(xiàn)爆發(fā)式增長，由此也推動了當?shù)氐某杀静粩嘣鲩L，可能很快與內(nèi)地齊平。另外一方面還在于當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈還不夠成熟，產(chǎn)能還無法完全消化。因此還是要謹慎”。

相比于越南，他會更傾向于考慮菲律賓，當然也同樣存在一些風險。

在好事達家具董事長呂仲琦先生看來，越南短期內(nèi)還難以消化內(nèi)地的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移。并且其市場的規(guī)范程度、法律的保護還不夠成熟。但基于美國大賣場對于成本控制的需求，企業(yè)也會謹慎考慮在越南尋求代工或建立小規(guī)模的工廠。

“當然，對于一些對美出口占比特別高的企業(yè)來說，布局越南是一個不得已的選擇。企業(yè)要根據(jù)自己的情況選擇合適的道路。”他說道。

貿(mào)易戰(zhàn)的另一面：長期以來我們忽視了什么？

貿(mào)易戰(zhàn)一方面讓家具進出口企業(yè)陷入了極大的困難，但同時也暴露了許多我們曾經(jīng)忽視，或者說長期無視的問題。

事實上，在對美就出口中家具企業(yè)往往追求“薄利多銷”，而不去主動提升自己的議價能力。

企業(yè)缺少自己的核心競爭力，在競爭中只能以降低利潤和低價來獲取訂單，因此在貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)后很快陷入經(jīng)營的困境。由于此次貿(mào)易戰(zhàn)的長期性，勢必會讓一批企業(yè)就此退出市場。

“我覺得我們一直以來都忽略了品質(zhì)的重要性。美國市場有很好的技術(shù)、好的設計，我們應當向他們學習這種創(chuàng)新的精神。”國輝工貿(mào)董事長楊國輝說道。

貿(mào)易戰(zhàn)的爆發(fā)或許會讓企業(yè)脫離以往的路徑依賴，嘗試不同的做法和出路。因此在他看來，”長期來講，貿(mào)易戰(zhàn)可能不是壞事。關(guān)鍵在于我們怎么看和怎么做。”

對于福建家具企業(yè)來說，這樣的挑戰(zhàn)顯得更加艱巨，但也更值得去探索。為此，福建省家具協(xié)會也在積極與政府相關(guān)部門合作，幫助企業(yè)解決進出口貿(mào)易中遇到的難點和問題，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型。

“福建本身有著豐富的資源，有深厚的家具生產(chǎn)工藝積累以及豐富的對外出口經(jīng)驗，我們會鼓勵和協(xié)助企業(yè)在發(fā)揮自身優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，積極探索其他國家市場或向國內(nèi)市場的轉(zhuǎn)型，讓福建家具行業(yè)再次煥發(fā)新的生機。“福建省家具協(xié)會秘書長沈潔梅女士說道。

附：中美貿(mào)易戰(zhàn)過程

2017年8月14日，特朗普簽署行政備忘錄，授權(quán)貿(mào)易代表對中國開展301調(diào)查。

2018年3月22日，在301調(diào)查的基礎(chǔ)上，美國宣布對于1300多種進口中國商品征收25%的關(guān)稅，涉及金額500億美元。

2018年3月23日凌晨，中國商務部擬加征稅清單，涉及美對華約30億美元出口。

2018年7月6日，美國開始對340億美元中國進口商品加征關(guān)稅。

2018年7月6日，中國將對原產(chǎn)于美國的545項約340億美元進口商品加征25%的關(guān)稅，其中汽車類商品涉及28項。

2018年9月18日，美國針對大約2000億美元的中國進口商品征收額外關(guān)稅，關(guān)稅將于2018年9月24日生效，年底前為10%，2019年1月1日起將增至25%。

2019年5月9日，美國宣布將價值2000億美元商品的關(guān)稅稅率從10%提高到25%，其中14.6%的商品為家具，涉及到木材、皮革制品、油漆、板材及陶瓷制品等。

2019年6月1日，中方?jīng)Q定對原產(chǎn)于美國約600億美元的進口商品提高加征關(guān)稅稅率，其中，與家居業(yè)相關(guān)的各類原木材料、木制品及木質(zhì)家具、皮革及皮革制品，各類燈具及寢具均在加征25%的關(guān)稅清單中;油漆、顏料，塑料、紡織品及紙制品，板材及陶瓷制品等則加征20%關(guān)稅;家裝涂料、橡膠制品、床上織物、建筑用陶瓷制品等加征10%關(guān)稅;塑料門窗框架、部分原木等商品仍保持5%關(guān)稅水平。

（作者：高單單  原標題：千萬美元訂單損失！貿(mào)易戰(zhàn)下家具出口企業(yè)何去何從？）